招生工作总结心得5篇

时间：2022-03-23 22:10:44 浏览次数：

招生工作总结心得5篇

招生工作总结心得篇1

20_年是我校二级学院体制实行的第一年，也是我院成立的第一年，我们建立了一个新的集体，在新领导班子的带领下，经过全院师生的共同努力，我们取得了很大的成绩，我本人也在工作中得到了锻炼，现把我个人在本年度的情况总结如下：

一、政治和职业道德方面

政治上，我坚持“四项基本原则”，坚持学习科学实践发展观和和谐观理论，作为一个党员积极参加支部组织的党内民主生活学习。我一直以一名大学教师而自豪，热爱工作，关爱学生，在工作中认真负责，严格要求自己，时刻提醒自己无愧于“灵魂的工程师”这样一个称号。

二、教学和科研方面

本年度我教授《管理学》、《消费者行为学》等课程，虽然有的课程我已经带过多遍，但我并不因循守旧，而是不断进行教学改革，包括教学内容、教学形式方法、考核方法等方面，受到学生的欢迎和得到同行的认可。

今年，在前期积累的基础上，我申报了校级教研项目《工商管理类专业实践教学平台建设的研究》，并公开发表了3篇论文(包括一篇教研论文)，和自己上一年度相比，取得了不错的成绩，但和一些科研能力较强的教师相比还有不小的差距，对此我有清醒的认识，今后会不断努力。

“台上三分钟，台下十年功”，作为一名大学教师，要不断加强专业学习，才能给学生提供高水平的授课，所以我一方面加强专业理论和社会理论的学习，另外一方面坚持在实践中积累专业知识，理论联系实践，适应专业发展的趋势和新时代对教师的新要求。

三、管理和服务方面

作为市场营销教研室副主任，我积极地完成领导安排的任务，为老师们认真服务。今年，在院领导的安排下，我全程负责市场营销本科专业合格评估工作，从“两表”的填报、专业档案支撑材料准备、专业技能培训安排、到《专业自评报告》的撰写以及评估专家进校后的服务，我都全程参与，为专业评估顺利通过贡献了自己的力量。

对常规工作我也一丝不苟，包括20_届市场营销毕业生毕业论文安排、毕业生毕业实习动员、教研室教师教学工作量的审核、期中教学检查等工作。

四、工作中的不足

本年度在各项工作中还是暴露出了自己不少干问题，如科研的质量不高档次不够，在班主任的工作上还处在摸索阶段和学生见面太少。对于这些问题我在假期中会好好思考，争取在下一年度有根本性的扭转。

“路漫漫其修远，吾将上下而求索“，对于下一年度我充满信心!我相信，今后在领导的帮助和自己的努力之下，我一定能做到更好!

招生工作总结心得篇2

转眼间，我正式带班也有一学期了，有几点心得体会想与大家分享，希望与之共勉吧!

一、安全工作是幼儿园工作的重中之重，尤其是每次带孩子去户外，上下楼梯，速度比平时走路要慢，我在前面带，同时也注意观察后面的幼儿有没有危险的动作出现，以便及时制止。对于爱奔跑的幼儿，每次出去我都要提前警告，告诉他奔跑的不良后果。如果他忘记跟我的承诺，我会提醒他，并示意他重新从楼梯慢慢地走下来。

二、每天下午一部分幼儿接走以后，还有一部分幼儿在等待上兴趣班时，幼儿显得比较兴奋，很容易吵闹，怎样使他们安静下来，也成了我的一个困惑。我觉得仅仅靠用我更大的声音去压住他们并不是一个好办法。经过摸索，每当他们吵闹时，我都会有节奏的打节奏，他们也会跟着打节奏，渐渐地也就安静下来了。

三、多以鼓励和表扬去激励每一个孩子，无论孩子取得了什么样的进步，老师要及时给予表扬，还要及时地拥抱，亲吻孩子，或送给孩子小礼物，要让孩子从老师的身上感受到妈妈的温暖与和蔼可亲。

四、对于午睡难以入睡的幼儿，在睡前要跟他进行特别对话，边使劲抱他边跟他说悄悄话：“宝贝，老师相信你今天会睡得很好，因为你是最乖最棒的好宝贝。”午睡开始，老师用均匀平缓亲切的语气，“小朋友们，老师开始数数了，数到十的时候看看哪个好宝宝先睡着”，及时表扬先睡着的宝宝。

五、无论哪一个孩子，他或许顽皮、或许活泼好动，或许性格内向不爱说话，他们都有可爱的一面，作为老师要善于鼓励孩子、善于发现孩子的闪光点，并以欣赏的眼光来看待孩子，让每个孩子充分发挥自己的优势，进而使孩子健康快乐地成长!

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招生工作总结心得篇3

今年，在__区区委区政府的关怀下，在教育局招考办的指导下，在各群众和相关事业单位的大力支持和配合下，__区汤村小学的招生和考务工作任务已经顺利完成。

一、基本情况

汤村小学创建于1949年，坐落在九龙镇汤村教育路旁的农村小学，至今已经走过了六十多年的风风雨雨。2006年9月，旺村小学和大涵小学撤并到我校，成为我校的分校区，使我校的办学规模不断扩大，现我校占地面积总共约16200平方米，建筑面积约共3200平方米，有教职工55人，其中教师45人，小学高级教师24人。近几年来，在各部门的支持和学校的努力下，我校适龄儿童入学率为100%，辍学率为0%，毕业升学率为100%，教师敬业爱岗，学生勤奋好学，现我校校风、学风不断向好发展，教学成绩稳步提高。

二、招生工作总结

今年，我校严格按照上级部门的要求，依据《中华人民共和国义务教育法》的精神和__区招生办工作的意见，采用“统一时间招生、学校设点报名、统筹安排学位、相对就近入学”的办法，招收居住在汤村行政村和旺村行政村范围内的适龄儿童和符合条件的流动人口适龄儿童为一年级新生，招生工作取得了满意的效果。现把“汤小”招生工作汇报如下：

(一)按要求招生，明确招生对象

我校严格按__市__区教育局(穗萝教【今】63号)文件精神和《今年__市__区义务教育阶段学校招生计划》落实招生工作。按区的招生计划要求，今年汤村小学一年级将开办两个班，招收一年级新生名额共有80名，但实际我校一年级开了2个班，实际新生有66人，能做到计划内招生。

此外，我校严格明确招生的对象和年龄。凡居住在__区汤村和旺村的两条行政村的适龄儿童或流动人口适龄儿童(大涵行政村按实际需要和区的要求到九龙二小报名就读)，年龄要求满6周岁，即：具有本校招生地段常住户籍并实际居住在户籍所在地，于2005年8月31日及之前出生的适龄儿童，才能成为我校一年级新生。

(二)让学生家长明确报名时间和报名手续

按__区招生办要求，我校确定今年5月14、15、16日(周六、日、一)三天为报名时间，要求监护人在上午8：30～11：30;下午2：30～5：00带齐相关资料到校，为适龄儿童报名登记。报名时，我校有专人负责一年级的招生工作，并认真核查各监护人带来的报名手续材料。要求地段生(本地)报名要出示：

(1)以小孩监护人(父或母)为业主的房产证原件及复印件。

(2)户口簿原件及复印件(复印户口簿中的首页和适龄儿童及其父母所在页);

(3)儿童在幼儿园或区级以上医院体检证明(项目包括肝功能检查情况);

(4)《儿童计划免疫接种证》;

(5)计划生育证明。非地段生(非政策性照顾类)报名要出示：

1、户口本原件、复印件;

2、监护人以前年度及现在的本地段居住证(暂住证);

3、监护人历年至今在我区缴纳社保金证明;

4、监护人务工单位证明或工商营业执照;

5、监护人在本区纳税证明;

6、有效的当地固定住所证明(有房产的带房产证，租房的带房管部门认可的租房合同或村委会证明);

7、小孩体检表、流动人口计划生育服务证、《儿童计划免疫接种证》。因根据调查，我校没有“政策性照顾类”学生，所以此类学生我校无需登记。

(三)让监护人明确报名地点和办理人以及录取办法及注册时间

1、地点：__

2、办理人：

黄锐宏主任电话：__

何锦培老师电话：__或__

3、凡符合入学条件的适龄儿童，按照相对就近入学原则，统筹分配学位，录取通知书由学校通知家长于今年6月10日到我校领取。

4、新生注册时间为6月20日。

(四)招生具体措施

1、认真参加__区的招生会议，明确其招生要求和流程。

深刻体会“二0__年__市__区义务教育阶段学校招生工作意见”!

2、学校成立招生工作领导小组，学习招生文件精神。

我校成立了汤村小学招生工作领导小组，由李愫谦校长亲自担任领导小组的组长。根据今年招生文件精神及我校的实际情况制定了《__区汤村小学今年招生工作方案》。李校长组织各成员认真学习了今年小学招生文件精神，使每一位参加招生的教师掌握有关招生政策以及招生工作的基本要求，坚决做到依法招生，严格按照招生工作的政策法规办事。教导处对招生工作小组的教师进行招生业务培训，要求大家牢固树立服务意识，“微笑”面对家长，掌握接待家长、与小朋友谈话了解情况的方法和技巧。

3、加强学校宣传力度，塑造学校良好形象。

加强学校的宣传力度，让社会了解我校的办学理念，了解学校校园环境、教学设备设施、师资队伍建设等。一方面，召开学生家长会，发挥家长们的宣传作用;另一方面，发动全校师生关注左邻右舍的适龄儿童，派发招生简章及学校简介，发挥全校师生的宣传作用。

4、到各村委和幼儿园派调查适龄儿童人数和名单，并派发一年级新生的招生公告及学校简介，发挥村委和相关事业单位的宣传作用。为了做好今明年的一年级招生工作，我校教导处黄锐宏主任特到村委了解近5年本地段“今—2015年小学一年级适龄儿童入学人数调查”，以确保到时无一适龄儿童遗漏入学。

5、精心布置招生场所，合理安排报名程序。

(1)场所布置。在学校校门口出示招生展示板，展板上张贴上“汤小”招生公告及报名程序，并在一楼会议室门口墙上贴上“一年级新生报名处”!

(2)人员安排。此次招生工作，我校安排了学校行政、有丰富招生经验的老教师和有责任感的骨干教师担当，报名程序依照学校招生工作小组的要求。招生的周六、周日，我校还特设了安保组，由陈伟光主任负责，确保我校招生工作顺利进行。

6、耐心解答家长疑问，安抚家长过激情绪。

由于招生前的宣传、准备等工作做得非常详细周到，故在本次招生的整个过程中，没有出现家长在学校吵闹的现象。虽然个别儿童与招生要求的年龄相差几天或一两个月，因而对学校招生录取工作产生一定的不解，但经过耐心的劝说和解析后，家长能感受到学校的诚意和爱意，从而接受学校的建议，达到该年龄阶段才来报名。

今年，学校能圆满完成了“汤小”招生工作，有赖于各部门的大力支持和共同努力。家长们的选择和信任是我们工作的最大动力。“汤小”招生工作，使我们全体教职工看清楚了形势，找到了奋斗目标，同时也增强了凝聚力，我们相信，只要上下一心，齐抓共管，汤村小学一定会迎来辉煌灿烂的明天。

招生工作总结心得篇4

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待，详细回顾20_年的春季招生工作中，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生_人，非学历生_人。现就将本次招生工作总结如下：

一、在思想上：

我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地接受家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。

二、在工作作风上：

认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，积极主动的做好招生工作。

三、在工作能力上：

我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、宣传工作时是招生工作的重要环节：

全方位宣传，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势，我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选择宣传材料，不仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。

2、组织好招生“队伍”：

一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有希望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最后，给以一定的物质和经济奖励。

3、深入千家万户，做好鼓动宣传：

进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求达到良好的社会效果。利用收取到的各校提供的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。

四、招生存在问题及建议：

1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。

2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。

3、通过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。

在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。总之，20_年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。

招生工作总结心得篇5

在学校党政的领导下，根据学校整体工作计划和思路开展部门工作，坚持以市场需求为导向，以科学发展观及和谐发展观为指导，努力拓宽学校招生和毕业生的就业渠道。主要工作总结如下:

一、毕业生就业工作

围绕以“提高毕业生就业工作水平、提高毕业生就业质量、提高毕业生就业率”为重点，落实好毕业生就业各项工作。

1、周密细致地组织好20_届毕业生就业双向选择洽谈会。毕业班班主任更是全力以赴，为同学们出谋划策、指点迷津。因此，学校希望能通过这次活动为毕业生提供更多的就业渠道和机会，让同学们顺利走出校园，走向社会。

2、加强毕业生就业指导，提高就业竞争力。就业推荐工作在面向全体的前提下，一方面优先推荐“优秀毕业生”，另一方面特别关注因各种原因就业有困难的毕业生，体现人性化及和谐发展观。我们针对学生实际做好个性化就业指导记录，并采取整体和个别相结合、有的放矢的方法进行就业指导，加强对毕业生的就业观念、就业定位、就业心态和职业道德等方面的教育，帮助学生在完成社会角色转换过程中能更好地适应社会。

3、不断增强服务意识，提高部门服务水平，更好地为用人单位和毕业生服务。继续办好信息网络，通过网站、信息资料查阅室和信息公布栏等多种途径及时为供需双方传递信息，促进交流。做好用人单位的来访接待工作。

5、做好_届毕业生验印、审核，毕业证书办理，就业协议书的审核盖章，办理报到证等派遣工作。

6、做好当年毕业生就业趋向的调查，即时掌握毕业生就业情况和用人单位需求情况，为今后办学和招生提供保证和依据。

二、招生工作

1、加大招生宣传力度，加强方法的研究，做出了操作性较强的招生方案。认真设计各项招生宣传材料准，包括招生彩页、专业简介、中招指南文字稿、电视专题片、招生宣讲搞、招生画板、、电视咨询提纲、志愿草表、招生问答等;在相关政策调整，招生面临困难的情况下，充分发挥主观能动性，克服困难，做好招生宣传工作。

2、加强宣传队伍建设，抽调活动能力强的教师组成招生宣传组。组织招生骨干教师进行业务培训，做好动员发动工作，先后召开多次宣传例会，在强调工作的计划性的同时，增强相关人员的宣传意识，提高宣传能力。科学合理地制定了各初中校招生负责人的招生计划数，力求合理、合情，充分调动招生负责人积极性。发动全校教职工和学生参与招生宣传，形成了全员招生，全方位招生的良好局面。

3、主动与各地教育局联系，继续在当地教育行政部门组织编印的招生宣传资料上刊登我校招生简章。

4、在招生期间，我们将着重做好服务和协调工作，规范招生程序，热情、仔细、周到地做好解释、咨询等工作。进一步做好考生咨询、报读、面试、寄发录取通知书等项工作，开通招生热线，提供全方位服务。

5、继续做好招生宣传工作、接收工作、首届毕业生的善后工作，为办班点提供必要的服务。

6、做好_年新生的预录、录取、补录、录取档案材料的整理和核实，及时办理录取工作。