下面是小编为大家整理的销售拜访客户心得【两篇】 交流销售经验体会,供大家参考。
销售拜访客户心得【两篇】
篇一
拜访客户是每一个销售人员都要做的事情，同样是拜访客户，销售高手每拜访完一个客户，都能有不少收获，要么敲定订单，要么了解客户的需求，要么解决客户的疑问.....总之，每拜访一个客户都是带有目的性的，并且在这过程中得到很好的执行，最终有所收获。
而很多销售新手，我的带领的团队有些新手也是这样，好像就是为了拜访客户而拜访，就是送份资料，见个面，递张名片资料就回来了。回来后有什么收获自己也不知道。
我们知道销售高手做事都是有套路的，拜访客户具体的也可以细分为10个步骤：
(1)做好拜访前的准备工作；
(2)顺利完成拜访前的电话联系；
(3)拜访时个人着装及精神状态；
(4)引起顾客的兴趣；
(5)发觉顾客的需求；
(6)展示产品；
(7)控制现场气氛；
(8)假定顾客要买；
(9)化解顾客的拒绝心理；
(10)结束拜访；
篇二
转眼之间在xx公司实习的时间将近20天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个
总结可以学到更多的知识。
当初在招聘会现场看到xx的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到xx面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为xx的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通
过这20天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打
好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不
是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或
者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推
销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。
作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时候才
能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，
业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电
线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里
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