大学优秀毕业生演讲稿300字10篇
大学优秀毕业生演讲稿300字篇1
一、实习目的
本人是一个从小就非常喜欢汽车的人，很遗憾没有学汽车制造行业，但我希望通过汽车销售的实习，更近距离的与汽车接触，争取以后的工作都跟自己喜欢的汽车待在一起，为汽车做好推销工作是我实现理想工作的第一步。
二、实习时间
20__年_月_日-20__年_月_日
三、实习地点
__汽车4S店
四、实习内容
在4S店里面接待每一个来店里做汽车保养的客户，再通过这些客户扩大客户资源，也在其他汽车展销活动上发展客户，将汽车销售工作时刻都像一张名片一样“带在身上”。
五、实习总结
在实习之前，我是抱着与汽车多多接触多多待在一起的打算进去实习的。这一想法最开始让我们营销总监笑话了，他说这年代还有这样的小孩呢!后来实习久了才知道，我们营销总监正是一个爱车如命才进入汽车行业来做汽车营销的人，他也是从基础的销售做起的，现在已经做到了总监的位置。
在实习的过程中，都是总监带着我以及另外的一个销售实习生进行实习。他带着我们出去各大汽车展销活动，为我们4S店的车做宣传推销，也教我们如何在活动上发展客户，让我学到了不少做销售的技巧。
不过，与其说是做销售的技巧，不如说是做人的技巧。销售是一个需要情商特别高的工作，这也就意味着你这个人得情商高，而无论是做销售还是做人，只要情商高了，那很多时候也就不会说错话，或者做错事了，凡事都会三思而后行，不再出口伤人，让与自己一起工作生活的人或者对面的客户心里不舒服了。
在此次的4S店实习中，我发现了自己除了有对汽车的爱好，也有对销售的爱好。我爱好与人打交道，甚至觉得每一次将潜在客户变成为付诸行动的客户，自己的成就感爆棚，而且我发现我因为对汽车的热爱，那些客户也更愿意与我交流，有的客户也是非常爱车的，还因此与我成为了朋友呢!
通过此次在4s店的实习，我已经明确了毕业之后的工作了。我还是将来到这里进行销售工作，利用自己热爱汽车以及热爱与人交往的优势来发展我的事业!我相信我一定能行的!除非哪一天我突然不爱汽车了!不过这一点基本上不可能!
大学优秀毕业生演讲稿300字篇2
一、实习目的
1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
二、公司概况
中和商贸有限公司总部位于济南康桥工业园，专业研发、生产、销售清洁类日用百货，地级市以上级别的地区都有其分公司，如沈阳、石家庄、烟台、淄博、济宁等。公司成立于__年，烟台公司员工数十人，销售总公司生产的产品。
三、实习内容
我在中和商贸有限公司做销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，我熟悉了销售过程。虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。
培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。
四、实习总结和收获
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
两个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1思想上个人主义较强，随意性较大;
2有时候办事不够干练;
3工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;
4业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
由于公司正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。
在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。
非常感谢学校给我们提供这次实习，使我们在这次实习中得到了提高，这次实习对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明了前路，我们的明天会更好。我相信不经风雨怎能见彩虹，现在的努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习，我对公司运作和业务有进一步的认识，积累了一定的`经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也认识到自身的不足，比如英语不太好，工作能力有高;也切实地感受到：理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成;也深切地体会到书本上理论知识与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的，并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。
大学优秀毕业生演讲稿300字篇3
尊敬的各位领导、老师们、同学们：
大家上午好。非常荣幸能在这个即将离开母校的时刻，代表学院__级全体毕业生在此发言。在这里请允许我代表全体毕业生对我院辛勤工作、无私奉献的领导和全体老师们表示深深的感谢和崇高的敬意。
三年的大学时光如白驹过隙，转瞬即逝。作为一名学子，从一个渴求知识的新生，到一名略有所成的毕业生，生活、学习中的点点滴滴无不凝聚了各位领导和老师们的心血。是你们教给了我们科学的知识和严谨的态度;是你们让我们感受到了科研的艰辛;是你们让我们体会到了取得成功的喜悦;是你们教给了我们做人的道理。今天我们之所以能满怀自信的站在这里，要感谢我们的母校，感谢学院的全体老师，感谢你们用青春和汗水换来了我们今天的成绩。
回首三年的大学生活，今天来看，竟然象昨天的事情。还清晰记得第一次站在操场上军训的那个瞬间，带着未脱的稚气和对大学未来生活的无限幢憬，我们开启了通向丰富多彩大学生活的大门。转眼间，时光的年轮匆匆转过，我们的回忆中多了足够一辈子品味的东西。和我们一起成长的校园，青青的小山，美丽的翠湖，鸟语花香树下的长凳都曾留下了我们的晨读的背影;精密的实验仪器、条件优越的实验室里，曾留下了我们对科学的向往，运动场上留下了我们拼搏的身影。。。。。。那铭刻了我们共同经历的日子，让我们受到了锻炼，增长了经验，也更让我们体会到了我们湘环学院严谨的作风和学风，体会到了那种团结向上的精神面貌，也更加感受到了我们湘环的那种精神。
不久之后，我们将踏上新的征程。让我们再一次向领导和老师们说声“谢谢”，是你们用自己的言行和关爱让我们得到了远比书本知识更加宝贵的信念;让我们对自己的父母说声“谢谢”，是他们一如既往地支持让我们在人生路上充满了勇气;让我们对这美丽的校园说声“谢谢”，是它不变的安静、祥和记载了我们的奋斗与成长。让我们对彼此互相说声“谢谢”，让我们回想那纯真灿烂的笑容、朋友间的友谊，去感悟那美好的生活，让我们湘环学院全体学生一起记录下这美好的时刻。
在此，我仅代表__届全体毕业生做出保证;无论是在我们即将走向的工作岗位上，还是在其他的路途上，不管在哪里，我们都要记住我们的母校，我们的湘环学院和我们尊敬的领导和老师们，我们一定会继续以一名优秀大学生的标准严格要求自己，努力学习，扎实工作，争取在各自的工作中取得更大的成绩，不辜负母校的培养，不辜负老师的教诲，牢记母校“正德强技，爱国荣校”的校训，做社会的栋梁，为我校争光。
同时，我相信我们的学弟学妹们会比我们优秀，希望你们能抓紧在校学习的机会，不仅要努力学习，而且作为一名学生，你们是一批优秀的学生代表，你们更要加强自身理论知识的学习，时刻保持优秀大学生的先进性，积极配合我院的各项工作，服从我院的发展大局，从而为我院更快更好的发展做出自己应有的贡献。
最后，让我们衷心祝愿我们的学弟学妹能够学有所成，祝愿湘环学院能够蒸蒸日上，祝愿我们得母校越办越好，同时我们也希望通过我们毕业生的不断努力来回报社会，回报母校。
谢谢大家。
#801363
大学优秀毕业生演讲稿300字篇4
尊敬的各位领导、各位老师、各位同学：
大家好!我是__级2班的争气的败家子，非常荣幸代表我们班48名毕业生发言。四年过去了，学校的学习和生活为我们奠定了坚实的基础，明天我们就要离开曾经憧憬向往的大学生涯，走向我们的最终归宿——社会。服务社会才是我们的最终目标，我们会投身在社会的大课堂中不断进步，在社会的大舞台上大展鸿图。再此，我代表我们班的全体毕业生，感谢母校四年来对我们的培养和教育，感谢各位领导和老师对我们的关爱和教诲，感谢家人对我们的付出和鼓励，感谢身边朋友带给我们的快乐和帮助。
毕业，就像一个大大的句号。从此，我们告别了一段纯真的青春，一段年少轻狂的岁月，一个充满幻想的时代……毕业前的这些日子，时间过的好像流沙，想挽留，一伸手，有限的时光却在指间悄然溜走，毕业答辩，散伙席筵，举手话别，各奔东西……一切似乎都预想的到，一切又走的太过无奈。
还记得入学第一天我们的自我介绍么?
还记得为次日的比赛挑灯做准备么?
还记得我们一起逛街，一起喝酒，一起聊天，一起唱歌么?
自习室、野游、考试、获奖……一幕幕的场景就像一张张绚烂的剪贴画，串连成一部即将谢幕的电影，播放着我们的快乐和忧伤，记录着我们的青春和过往，也见证着我们的情深义重。从大一开始第一次上讲台的激动，第一次加入社团的好奇，第一次考试的紧张……到此时在为工作各种选择里彷徨，每一个人都忙忙碌碌，一切仿佛一首没写完的诗，匆匆开始就要匆匆告别。这些岁月里，大学是我们的资本，也是我们的慰藉。
班级聚餐的时候，所有的同学都在那里举杯，为过去的日子和情感，为将来的分别和感伤。昔日笑声不断的整个宿舍楼就这样在几天之内变回空楼，变成一个无限伤感的符号。想起四年以前，我们拎着简单的行李来到这里，而明天，我们重新拎起新的行李，将要开始下一站的生活。
再见了，我的宿舍，再见了，我的兄弟，再见了，我的青春，再见，我的大学。
毕业，又像一个长长的省略号。青春散场，我们等待下一场开幕。等待我们在前面的旅途里，迎着阳光，勇敢地飞向心里的梦想;等待我们在前面的故事里，就着星光，回忆这生命中最美好的四年，盛开过的花……道一声离别，送一声祝福，无论再过多少年，无论我们走到哪里，我们也不会忘记，曾经孕育过我们的这一片深情的土地。
大学时光只是人生路途中的一个小小的驿站，毕业并不代表结束，而是欢呼开始，不是庆祝完成，而是宣布进步。生活总会有压力，现实总要去面对，我们要到生活的星图上去寻找自己的新位置，不管走到哪里，不管在什么岗位工作，都会继续填好人生的履历表，为母校争辉添彩。
无论我们四年是怎么走过来的，此时我们都不必埋怨和懊悔，明天开始，我们一切都将清零，又在一个起点，走向社会的大舞台。
最后，祝愿我们的老师们工作顺利，身体安康，合家幸福，记得我们还会回来看你们的。也祝福我们的同学们，四年相伴的兄弟姐妹们，一路走好，前程似锦，记得我们还和宜宾学院有个约会。
谢谢大家。
#801364
大学优秀毕业生演讲稿300字篇5
尊敬的校领导、老师：
您好!非常感谢您能在百忙之中抽出宝贵时间来审阅我的优秀毕业生申请书!
我是--大学--学院--专业2班的学生，我叫--，女，汉族，中共党员。20--年我顺利通过高考，考入我校，开始了我的大学生活。在过去的四年中，我始终严格要求自己，努力学习、积极参加社会实践，争取使自己的各方面得到均衡的发展。我现向学校提出优秀毕业生的申请，并将本人的基本情况做以下介绍，供各位领导和老师参考。
在学习上，我一直认真刻苦，成绩优秀，在班级和专业名列前茅。曾分别获得20---20--学年度、20---20--学年度校级-等学业奖学金及20--年国家励志奖学金，并于-年-月和-年-月分别通过大学英语四级、六级考试。开始接触专业课后，我加强对专业课的学习。20--年我和同学以小组形式参加了我校--大赛，并获得了三等奖。除了学习专业课，我还积极准备研究生入学考试。虽然考研复习的过程很艰苦，但是为了能实现自己的研究生梦，吃这点苦不算什么。终于，在我的不懈努力下，20--年3月我被--大学--学院录取。
在思想上，我时刻关注时事新闻，关心国家大事，积极向党组织靠拢。刚刚进入大学时，我就向学校党组织提交了入党申请书。此后，通过参加团课和党课，我对党有关理论进行了学习，并顺利结业，成为一名光荣的入党积极分子。20--年11月，我被发展为预备党员，从那时起我就更加注意自己的言行举止，时刻以共产党员的标准来严格要求自己。在一年的预备期里，我对中国特色社会主义理论体系进行了系统而深入地学习。20--年12月，我通过了党组织的考察，成为一名正式党员。我知道，这并不是结束，而是一个新的开始。在日常生活中，我要更加严格的要求自己，团结周围的人，努力帮助帮助他们，建立起良好的人际关系。
此外，在过去的四年时间里，我参加过许多不同类型的社会实践。大一寒假的时候，我在--超市当收银员。暑假的时候，我在--电脑城做销售。大二寒假，我在公交车上当售票员。暑假，在西安市--广告公司实习。最让我觉得骄傲的是，我参加了20--年--志愿者活动。参加社会实践不仅能锻炼自己、增加自己的人生阅历，还能结识很多朋友，学到很多东西。我喜欢参加社会实践，也很珍惜这样的机会，希望以后能够有机会去偏远地区支教，为孩子们带去不一样的生活。社会实践的经历带给我许多对生活和社会的体验，锻炼了我的适应能力，也更好的引导自己走进并融入到这个社会当中。
回首自己的大学生活，有所收获，当然也有些许遗憾。不管怎样，我努力地
充实自己，努力地奋斗过，我就不后悔。在此，我要感谢老师们对我的教导、培养和肯定，感谢同学们对我的帮助和支持，是你们让我有了今天的成绩，今后我会更加严格要求自己，用自己行动来回报祖国和社会。我会谨记母校校训“----”，做一名更优秀的新世纪大学毕业生，用实际行动为母校争光彩!
此致
敬礼!
申请人：xuexila
__年__月__日
大学优秀毕业生演讲稿300字篇6
尊敬的各位老师、亲爱的各位同学：
大家好!
我是艺术__班的____;首先，请允许我代表全体毕业生向辛勤培育我们的各位领导、老师，表达最衷心的感谢;向这么多年来辛勤操劳的父母，表示最崇高的敬意;向三年来一起朝夕相处兄弟姐妹们，表达最真诚的祝福。今天是我们大学阶段最后一次欢聚，是我们向母校挥手告别的日子，也是我们各奔东西，开启人生新征程的日子。这个离别的时刻，能代表竞技体育系在这里发言，我感到非常的荣幸，此刻，百感交集!转眼间，三年的大学生涯即将画上句号，在这离别的季节，和很多在座的毕业生一样，越到说再见时候，彼此内心复杂的情结越会显现。三年特殊的时光，承载着青春的点点滴滴，在这里，我们曾孤单过、快乐过、努力过、挫折过、失败过、成功过、哭过、笑过、迷茫过，这些都不会随离别而消散，他们将化作永恒，留在我们最美好学生时代的记忆里。
现在总喜欢回想三年前的本身，当时怀揣着对大学的憧憬，走进校园。短暂的陌生之后，生活得到慢慢地适应，在这个过程中我开始认识大学，享受大学。沐浴在这清新的环境中，吸收着大学特有的文化气息，一切都归于美好，现在真希望时光定格在那一刻，可是当时的本身怎能体会三年之后会有的感触，天下无不散之筵席，但曾经拥有过不就应该是留藏心里的永远财富么。
很多人会在这个时候反思，本身的大学生涯算不算值得?生活得开心不开心?还存在什么样的遗憾?当然各有各自的答案，我想不管大家对本身满不满意，这都是大学的一部分。我们都知道要做好本身大学生涯的规划，可能有些同学的规划还和未来职业有了接轨。可是在我们享受大学自由时光的时候，却慢慢偏离了原来的轨迹，我们没有察觉，让时间悄悄溜走，待本身觉得要改变现状的时候，我们却没有机会了。遗憾、后悔都会有的，也正是有这样、那样的缺憾与大学生活中的快乐交织，才对他怀有了特殊情感，可不管怎样，到最后牵动我们每个人神经的依旧是浓浓的留恋。是的，当我们每个人背起行囊，再回望一次校园的时候，再多的遗憾都掩盖不了临别时的难舍。
大学，曾经度过三年的地方，我们共同在这里做着一点点人生的改变。你们会笑看三年前本身的旧照，越发觉得沧桑了许多;与人交流发现本身莫名多了些无形的外衣，不再那么单纯;考虑事情，会体会做一个决定越来越困难，需要顾及的太多，因为我们都长大了。
在这里，我们每个人的三年都是不可复制的，包含的内容也是千姿百态。对于我而言，更多说的是感激。感激当初的努力让本身走进了大学校园;感激父母对我的无私支持;感激老师对我学业和为人处世方面的谆谆教导;感谢我的同学们，我们相遇相知，一同度过三年时光，构筑了我最美好的大学记忆。
三年前的夏天，在这里，我们一身戎装，从军训开始就满怀憧憬，期待着梦想中的大学生活;三年后的今天，也是在这里，我们并肩而坐，充满留恋，即将开始我人生新的征程。
对于未来，我已经做好了准备。我热爱校园，也渴望去挑战生活，因为我知道这就是人生的必经轨迹，既然不能回避，那就主动去面对。
我不是一个百分百自信的人，我不知道现在的就业选择会不会成为本身终身的事业，我也不知道未来的本身能上升到什么样的高度，既然一切都是未知数，那何不放低本身的心态去闯出一番天地。勤奋、踏实、谦虚、好学等等因素永远都不需要我们存在多少天赋就可以做到，我相信坚持好的人生态度会让本身在成功道路上少一些弯路和抱怨，多一些机遇和赞许。
三年了，我将要带走的不仅仅是专业所学，还有从老师、同学那获得的对于做人做事的诸多理解。进入社会，书本上的学问所起的作用毕竟有限，而且环境对于我们而言并不那么显现宽容，所以学会做人至关重要。人们对于人才的定义总是人为先，才在后，作为一名以大学生身份进入社会的人而言，学会做人不仅是自身的要求，也是高等教育对于提升人综合素质的应有体现。
未来就在眼前，需要你我共同去开创。年轻的我们，具有无限的能量，在人生的黄金年代，要更多的打拼，更少的逃避，在不断提升中闪耀本身的价值。
大学曾像眼前的未来一样，让我们憧憬万分，但现在不得不说再见了。在这特殊的六月季节里，我们在这里肆意释放着青春的激情，收获辛勤的累累硕果，写下属于你我的时光纪念册。
今天我们共聚于此，享受毕业，享受那份复杂情感充实着我们的内心，享受大学带给我们的一切。
此时此刻，我站在这里，对生活了三年的母校郑重地说一声：再见!对辛勤传道授业的老师们道一声：辛苦!对陪伴我度过三年时光的同学们念一声：珍重!
#801362
大学优秀毕业生演讲稿300字篇7
一、实习时间
__年_月_日至__年_月_日。
二、实习单位
__店。
三、实习目的
经过实习，来加强理论学习与实践的结合，验证和充实所学的理论专业知识，加深对相关知识的理解，接触课堂以外的实践知识，加深了解社会对本专业的需要。培养独立解决问题的能力，并开阔眼界及思路，积累社会经验，为将来步入社会奠定基础，增强我们适应社会的能力。
四、实习概述
根据公司的安排，我们进行了一系列入职的例行程序，就开始正式上岗。然后，我们逐渐的进入工作状态，熟悉超市上货程序。了解货物上架，每一天早上，我们的初步工作就是理货和陈列商品。按货物类别上架之后，我们开始整理产品摆放、对缺货及时进行补货，更换破损商品和过期产品，滞销商品要适当调整排面或设法处理掉。不一样的商品有不一样的陈列方式，尽可能的引起顾客的注意力，并且把商品的正面标签展示给消费者，使其商品整齐有序陈列，很有视觉效果。同时在看到商品没有价格，我们会用手提终端对商品进行打价。
在销售方面，我们采取有效对产品进行推销，帮忙顾客介绍和选购产品，为他们的购买提出合理提议，坚持良好态度和优质的服务，提高自身形象。我们会及时记录商品的供需情景，据此通知供应商的业务员前来调换商品，这就保证了商品的流通。
五、实习感受
经过这段时间的实习，我们在超市学到了很多，也有了诸多的收获和体会。感受很深的是作为零售企业，营业人员接触消费者的机会十分多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾，这样才能给超市带来效益，所以好的服务则是超市无形的资产。在学到工作经验的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体制结构所影响的，社会主义市场经济占主导地位的情景下，经济的发展要密切联系市场这个大的环境，没有它，也就没有顾客，则也没有了超市的发展。
在超市实习这几个星期，脑海中始终盘旋着“职责”两个字。超市要为顾客负职责，把产品在保质期内销售给顾客，绝不卖过期产品，我们也承担着对自我的职责。这次实习是一次难得的检验我理论基础知识的大好机会。实践是检验真理的标准。我这次的实习也是一次实践。所以我应当尽可能地抓住这样的实习机会，努力的完成超市工作，让自我更加的充实。
实习后我也了解了在工作中我们必须要进行总结分析，不仅仅只是努力忘我地工作，还要能回过头对工作的经验进行总结分析，研究怎样节俭时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。并且从实习中深刻的了解到，做为零售企业，经营者们要抓住每一个刺激消费和提高效益的机会，来做出果断的决策，如在一些节假日进行一系列的促销活动，顾客量会大幅增加。对于超市，其地段位置也是极其的重要，好又多位于__市中心，交通便利，人流量大，这对做好超市的宣传就起到了很大的作用。超市宣传分为有形的，也分为无形的。有形的方面主要是指超市自身的宣传，比如张贴海报，有形的宣传是以资金人力为基础的;无形的方面主要是消费者“帮忙”超市所进行的宣传，对商品价格，商品质量，服务态度都有好的评价，无形的宣传则是以超市的信誉为基石的，是超市长期诚信经营而构成的。这样超市的知名度自然就扩大了。
在超市内部，我发现好的商品陈列能有效的向消费者传递商品形象，吸引消费者，刺激其冲动性购买，从而增加销售量。市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和理解，仅有这样才能达到生产的目的。超市主要就是搞好与顾客之间的关系，妥当的处理好超市与顾客之间的纠纷和矛盾，要在顾客购物过程中下足文章，对顾客诚信，让顾客对服务态度满意。要有良好的服务态度和一些专业的营销知识。并且还要做好售后服务，及时准确的解决好顾客的咨询。营销人员推荐不当等引起的不愉快要及时的向消费者由衷地道歉，并负责换货，供给消费者适用的商品。因顾客使用商品不恰当而引起的问题，要耐心的讲解，引导其正确使用。在处理这一类的问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让消费者感到满意。
企业一旦给自我有了定位确定了自我的目标市场，就要尽可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应当进取“跟踪”研究目标顾客的消费特征及其变化。应对消费者个性的变化，企业应及时的更新产品，进一步满足更高的需求。在这段时间的实习中，我也收获了很多，学到了很多书本上没有的知识，比如整理商品货架、给商品打价、接触了形形色色的人等等，使理论专业知识和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化知识。更为重要的是，锻炼了我的动手能力和自我在做事上的耐心和细心。同时也学到了怎样很好的与人沟通和交流，深刻感受到服务态度在零售企业中的重要性。
实习结束了，我的思考并没有结束，在实习中，我时常有得过且过的念头，可是手头上一旦有事做的时候，就不自觉的投入整个身心去做，我想这就是工作的魅力吧，实习是一个苦中有乐的过程!这个过程带给我的不仅仅是五个学分，或者专业知识，更多的是教给了我应对无奈，应对困境时的应对方法及心态，它们是我的人生中一笔重要的财富!
大学优秀毕业生演讲稿300字篇8
尊敬的校领导：
我是武汉工程大学计算机科学与工程学院--级网络工程(1)班的---。大学四年，我谨记校训：团结，严谨，勤奋，求实，时刻提醒着我的一言一行都代表着武汉工程大学学生的精神面貌。在这样严格要求自己，终于让我可以自豪的对自己说我是一名合格的大学生。
白驹过隙，四年的美好大学生活转眼就要结束了。在这难忘的四年里，我不但从书本上学到了许多专业知识，也经历了无数次的考验、挑战和历练，锻炼了自己的社交、组织和表达等能力，同时还积极向党组织靠拢，净化提高了自己的思想境界，最终成为一名合格的党员。现将这四年年来学习生活的情况汇报如下：
在社会实践方面，我积极参加社团活动，--年3月至今担任班级团支书一职，组织过一些班级活动，锻炼了一定的组织管理能力、协调沟通能力。--年9月在软通动力武汉分公司培训实习，并按时高质量地完成了项目。通过这样一系列的社会实践活动，锻炼了我与人交往和沟通的能力，也让我有机会将自己所学的专业知识运用到实践中去，提高了理论学习的积极性。由于在实习期间出色表现，在--暑期社会实践活动中获得“优秀社会实践报告撰写者”以及“先进个人”的称号;
思想上，积极参加政治学习，关心国家大事，坚持四项基本原则，坚决拥护和执行党的方针和路线，并主动向党组织靠拢，在大一时就向党组织递交了入党申请书，参加了入党积极分子培训班，并获得入党积极分子培训班“优秀学员”的荣誉。在日常生活中我时刻关注国家大事，按照一名共产党员的标准严格要求自己，后来被选积极分子培养对象，并最终成为一名真正的党员。
在生活中，我妥善处理同学关系，和同学之间关系非常融洽。作为班级的团支部书记，尽自己的最大能力帮助同学们解决生活和学校上的问题。并且关心同学们思想上的进步，积极发现和推荐愿意向党组织靠拢的进步学生。因为工作出色，在--年和--两次获得年获得校级“优秀学生干部”称号。
在学习上，我一直坚信一分耕耘一分收获，在坚持不懈的努力下，学习成绩一直名列前茅，学习成绩81.1，在--年和--年两次获得校级综合丙等奖学金，也顺利通过国家大学英语四六级考试。
成绩和荣誉只属昨天，这些不能成为我追求进步过程中的终点，在以后的工作学习中，我会再接再厉，不断完善自己，向着更高的目标冲刺，为学校增光添彩，争做一名优秀的大学毕业生，将在大学学到的专业知识和技术技能更好的运用到未来的工作中。
同学们对我的表现予以了肯定，也希望领导给予我支持和认可，批准我申请成为优秀毕业生。感谢母校对我悉心的培养，我一定会努力奋斗，今天我以母校为荣，明天我定会让母校以我骄傲!
此致
敬礼!
申请人：xuexila
__年__月__日
大学优秀毕业生演讲稿300字篇9
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家上午好!
今天，是一个充满美好和感怀的日子，能代表商务英语系的毕业生们在此发言，我感到非常的荣幸。
我是来自__级商英12班的___，首先，我谨代表商英系___届全体毕业生向悉心培育过我们的各位老师、领导，向校内每个岗位上的工作人员表达最诚挚的谢意和敬意!感谢你们带给了我们三年最美好、充实、难忘的大学时光!
此刻在这里，我最想说的是，“我爱我的大学”。所有的记忆都那样清晰：军训时，汗水和泪水的味道;班会上，青春和梦想的绽放;社团里，激情和创意的碰撞;运动场上，呐喊和坚持的力量;寝室里，上铺和下铺的温馨，英语角外教们活泼可爱的表演，课堂上走近英美文化的美妙，贸易流程模拟操作时的兴奋，还有对俱乐部周末新片的期待……获奖名单上我可爱的名字，辩论赛中输了的那份遗憾，辅导员给的每一个鼓励和信任的眼神，爱上高跟鞋的那抹情愫……这一切的真实和成长，实在太美好!
如今，我们已经踏上新的征程，但我们会铭记母校的培养，继续努力勤奋，积极进取。出来实习已经有好几个月了，这一路也有许多的酸甜苦辣，但更多的是自己的收获、成熟和被肯定。我们不管在哪里，做什么工作，最重要的是认识自己，挖掘自身的潜力，热爱每一份手头的工作和每一缕清晨的阳光。年轻是无敌的、不败的，要有面对挫折、承担错误的勇气。而要成为一个更加出色的人才，或者领导者，就更需要海纳百川的胸怀，永不放弃的决心。成功有两种途径，一种是通过自己努力奋斗而取得，另一种，则是通过帮助他人成功而成功。虽然方法不同，但结果同样伟大，不管是通过何种方式，都需要我们有等待胜利的耐心和坚忍不拔的意志。没有谁规定我们梦想的高度，只要有信心和信念，只要秀出真我，只要真诚而全力以赴地去做，一切都有可能!泰戈尔有一句诗这样写到：我不能选择最好的，而是最好的选中我
作为学姐，在此，我也有一些话想对学弟学妹们说：首先，相信自己是最棒的，相信未来是美好的，明确目标、早作职业规划，朝着自己梦想的.方向踏实地努力。其次，大学里除了学习，除了爱情，除了网络还有很多很多更加有意义的事情，你们要多参与实践活动，锻炼自己的胆识和能力，扩宽自己的人际网，社会需要的人才，首先要懂得适应生活。然后，要感谢和尊重你身边的每一个人，尤其是你的父母和老师，他们所给你的，永远是最无私最珍贵的。懂得惜福，才能抵达幸福。
最后，让我们共同祝愿湖外的明天更加美好灿烂，祝愿所有的老师们身体健康、工作顺利，祝愿亲爱的学弟学妹们，都能学好外语，走向世界!
大学优秀毕业生演讲稿300字篇10
尊敬的各位领导：
你们好!
当我得知自己有机会取得兰州大学20--届优秀毕业生推荐资格时，我深感荣幸和喜悦。在即将毕业之际，倘若能获此殊荣，这将会为我四年的大学生活划上一个圆满的句号。下面我将把我过去近四年的大学生活情况向各位领导汇报一下。
20--年我以满意的成绩考入了兰州大学法学院，这应该是我一生中最值得骄傲与庆幸的事情之一。我很珍惜这个机会，珍惜这个能让我接受高等教育、享受与大师交流的平台。所以我始终保留着勤奋刻苦的习惯，把学习放在我生活的第一位。
在校期间，分别获得兰州大学一等奖学金两次、二等奖学金一次以及“正天合”奖学金、国家奖学金。这些或许可以看作是对我的努力学习的认可，但是我的每天的奋斗并不是源于对奖学金的期待而是对知识的渴求，尤其对法学专业的热衷和对各种社会问题的思考。这些年来养成酷爱读书的习惯，不仅仅学习专业课还阅读有关政治、经济、哲学、历史等各种社会科学的书籍，从中学到和思考到了非常可贵的东西。我一直尝试着把自己思考成熟的问题表达出来，曾经在我校共青团兰州大学委员会主办的《兰大青年》和我校法学院团委主办的《法经》上先后发表过题为《中国教育，何去何从》、《明天的明天，我们将何去何从》等文章分别针对是否取消法学专业和中国目前的教育体制模式进行了分析，并在《环境与资源保护法论丛》上发表专业学术论文——《论我国海洋资源与海洋权益的保护》具体阐述了我国海洋资源利用与海洋权益保护中存在的不足、与日本、韩国、俄罗斯在有关海洋资源争议处理中存在的问题以及对此提出的建议。这些文章在现在看来似乎是不算很成功并且存在着一些缺陷，我的朋友对此在鼓励与赞赏的同时也提出了宝贵的意见。
我想所有这些一方面是我的成果，另一方面又是我前进中的动力和吸取的经验。总之，这种一直以来让别人无法理解的努力让我的对法学的浓厚兴趣与日俱增，这个在当前就业形势不乐观但是很有前途的专业在今后的发展中势必要与政治、经济、哲学等社会科学融会贯通，还要借鉴物理、化学、生物等自然科学的思维方式，前者有利于为法理学的发展注入新的血液，后者则有助于法医学、犯罪心理学等法学边缘学科的完善。或许在不久的将来，我能够致力于法学研究和教育工作，能在这方面有所建树。
入学后的第一天，院领导就告诫我们新生在大学期间要注重自身的全面发展，理论与实践要结合起来，不要再次陷入那种“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的局面。这种要求对我这个原来只知读书的学生来说有很大的挑战性，但是自己知道必须要改变。20--年9月，我就参加了法学院举办的比赛，并荣获一等奖，当然只是一种小小的荣誉而已，但是却给予了我很大的信心。接下来我又加入了兰州大学法学社宣传部，参加了如与榆中县高中学生交流、法制宣传等活动来提高自己的表达和交流能力。
在担任法学社通讯部部长和法学院20--级副班长期间，我试图认真、勤恳的尽我所能为同学做实事，让自己有资格胜任这个角色。我始终认为：学生干部绝非我们炫耀的资本，而是一个全心全意为同学服务的机会。这个机会能使我学会如何成为一个有责任心的人，如何去与他人合作、交流、消除彼此的误会，这应该是现代社会不可或缺的素养。尤其在法学社任职期间，我和其他负责人一起参与了许多活动如法律咨询、3.15晚会等，这些活动一方面让我有机会用自己所学的知识为他人提供帮助，另一方面也向我的同事学到了很多东西。在大学期间，我曾经连续三年被评为兰州大学“三好学生”，连续两年被评为“优秀学生干部”，一次获得兰州大学法学院“优秀学生干部”称号。当同学们把荣誉给与我的时候，我在感动之余更多的是压力，有时候我会暗暗告诉自己：骄兵必败，自己一定戒骄戒躁，好好努力。当然也要要总结教训，积累经验。
法学其实是一个实用性很强的专业，所以要特别注重实践。20--年暑假期间我在新疆维吾尔自治区基层人民法院刑事审判庭实习，通过与法官的"接触和交流、帮助书记员写资料、以及旁听各类案件，让我这个刚刚步入象牙塔的学生感触很深，对理想和现实的关系作了一些思考。20--年暑假期间，我又在我的家乡做了一次关于教育问题的调查，写了一份调查报告，根据自己的调查资料对该村农民所关注的教育问题及其教育观念进行了分析，因此被评为兰州大学20--年度暑期社会实践先进个人。
20--年5月份又与同班十几个同学参与了“兰州大学20--届本科毕业生就业过程中出现的法律问题”的课题项目，进行了资料收集和问卷调查工作。这些实践活动让我有机会与社会正面接触，用学生的眼光去看待这个现实的世界以及为自己步入社会吸取经验。
在生活方面，我始终以积极乐观的心态对待自己的人生。当一个人无法改变世界的时候，他或她唯一的途径就是改变自己，同时要以正确的方法适应这个世界。我做人的原则：一是真心待人。我忽然发现只要你诚恳地对待别人，别人都会真心对你，无任何功利色彩，无任何心机。二是帮助别人。设身处地为他人着想似乎是我的天性，有时候我情愿自己吃亏也不想损害别人的利益，只要能帮忙就帮，在别人看来我总是在扮演“老好人”的角色，但是我想我一直以来也不会在乎他人的不理解。
我毕生最大的愿望就是能够用自己的所学为他人服务，在中国，需要帮助的人实在太多了，每个人都生活的不容易，所以既然这样当我帮助别人的时候其实就是在帮助自己。三是学习别人。每个人都是强者，都有自己所拥有而别人没有的特长，也就是都有闪光的一面。在我的周围有许多得这样的人才，他们或她们的实践经验、领导能力还有在美术、体育、音乐、绘画等方面的技术让我佩服至极。“三人行，必有我师”确实是一个真理。这些原则让我或多或少获得了别人的认可，我曾连续两年被评为兰州大学“优秀共青团员”、法学院“优秀共青团员”，并在党委党校举办的第八十五期入党积极分子培训班学习期间被评为“优秀学员”，在20--年11月份能够有资格成为中共预备党员，我很荣幸。这些年来我一直没有忘记自己的理想，并为此奋斗不息，理想就像大海中的灯塔一样照耀着我们前进的道路，指引着我们前进的方向，让我们永远不气馁、不妥协、不放弃。它让我相信：这个世界始终都在向着美好、正义的方向发展的而不是倒退的。所以我们每个人都要积极入世，感受着这个世界带给我们的欢乐与痛苦的同时，要一颗理想的心服务与改造它。这样我们生活的才有价值。
所有的荣誉与奖励或许如过往云烟一般，明天又是新的一天在等待着我们每个人去创造。虽然我的大学生活有许多不足，但是至少不会让我带着遗憾离开母校。我真诚地希望领导们能考虑我的申请。无论结果怎么样，我依然以“天道酬勤、努力奋斗”的座右铭，明年我将前往南开大学法学院就读20--年研究生，我相信那又是一个新的挑战与开始。
谢谢各位领导!
此致
敬礼!
申请人：xuexila
__年__月__日
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