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会议纪要 会议时间：2021 年 10 月 27 日 星期三
地点：二楼刘副总办公室
记录整理：
议题与目标 议题 目标 1、渠道中心 10/11/12 月业绩预测
2、外贸部 10/11/12 月业绩预测
3、行业预测
4、2021 年度目标预计完成
参会人员：
发言分述记录 一、渠道中心：
1、10 月海康仓库装修，在清空仓库提货只有 500 万左右，一般 900-1000 万。大华比上个月好一点，200 万左右。新产品下个月导入大华区，会后发邮件通知。10 月份预计完成 2800万，争取往 3000 万冲刺。
2、10/11/12 三个月预估 1.2 亿，之前定的 1.35 亿，有 1500 的缺口。11/12 月渠道争取完成9000 万。
3、经销商在观望，期待公司上市后会有销售政策支持。
4、渠道中心之前在手订单保持在 1000 万左右的情况，现在基本上 400-500 万在转。
5、深圳在谈一个广告道闸 AD27 新款的客户，预计 1000 套的订单。
6、各系列产品总量下滑比较严重，部分经销商还有返利在出（计算不到业绩）。
7、合肥、青岛、深圳等经销商都在拉动，在想办法发货。
二、外贸部：
1、10 月份收到 Maia 的收款，就可以做到 500 万。
2、墨西哥的货柜订的都是 11 月船。现在出的货都是 11 月 5~10 号的船。
3、索玛客户 10 月份只发了一个小柜，只有 2 万多的货物。有两个问题未解决，解决不了会影响 11 月份销量。11 月份解决要等 12 月份的船。11 月底发出去。出方案，车间调整，供应商更换. 4、索玛订单跟去年比没有增长，销量有回落情况。道闸产品出现下降。门机产品平移门上涨。墨西哥客户正常。哈萨克斯坦去年做了 100 万美元，今年只出了 2 个货柜共 20 万美元。哈萨克斯坦铁路堵了，一带一路受到影响。9 月份发货的预计 11 月份才有仓位，。
5、11 月订单按 660 任务万定，11 月份在手订单 300 万左右。大部分客户都是提前下单，南非客户指定走 1 月份的船。墨西哥 40 万一月底前发出。
6、供应链出现了问题。外贸部收了款在等仓位，所以有存货。
三、副总 1、行业预测 3000 万左右。要求确认收入 3000 万。
2、预测 2021 年全年完成 5.59 亿，全年任务 6.2 亿 3、11 月 12 月销售订单集中，生产压力很大。
确认上述信息并签字确认：
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