下面是小编为大家整理的《两会助我成功》学员手册（完整文档）,供大家参考。
课程导读 —— 自信的建立来自身边 最近最亲的人支持和期待会让我们更好 要想成为一名优秀的新人，就必须学习和掌握新人应具备的基本工作能力与工作方法，通过新人亲友联谊会做好缘故主顾积累、再到新人推介会进行准客户名单消化，按照专业化推销流程，做到持续开单。
学习目标 —— 通过学习，我们能够了解两会的目的及意义，两会的操作方法，以及我们需要如何去做，为你的寿险事业轻松助力
学习重点 ——
了解两会的目的及意义 借力公司平台了解自己需要配合的动作
第一章 两会的目的及意义
两会助我成功
学员笔记
亲友联谊会和专属推介会是两会不是一会，新人亲友联谊会解决的是咱们家属支持的问题，从而获得持续的客户积累，属于“播种”的环节， 专属推介会解决的是我们开单的问题，属于“割麦子”的环节
第二章
亲友联谊会介绍
一、亲友联谊会流程
二、亲友联谊会情景展示
三、亲友联谊会操作要点
会前：
会中：
会后：
总结：亲友联谊会是一种取得亲友支持的有效平台，掌握会中操作要点，才能提高有效操作亲友联谊会
学员笔记
第三章
专属推介会介绍
一、专属推介会优势
由零售转批发：同时邀约多人，节省时间成本
借力：公司、讲师、主管、客户
投产比：成本低廉、回报丰厚
二、专属推介会形式
总结：
专属推介会形式多样，我们采用自己适合的方式开展，一定能快速签单
课程总结——
两会是我们建立信心的始发站， 亲友联谊会是取得亲友支持的最有效的方式。
专属推介会是快速开单的好平台， 不断积累客户名单，保证销售工作持续进行。
学员笔记