特价房促销活动方案

时间：2022-03-09 14:02:24 浏览次数：

特价房促销活动方案本次促销房源主要针对难去化及个别楼栋如：（13#等去化速度较慢得房源）进行。

购XX，享超值豪礼凡在活动期间内（截至年底），购买XX悦庭特价房源的客户，均有机会抽取抵用券等豪华大礼。奖品的安排以抽奖概率进行设置，建议奖品具有极其诱人和利于炒作的吸引力。

抽奖方式：大转盘、摇奖机、电子抽奖器等形式均可。

方案一：现金抵扣房价的折扣券奖品以现金券的形式，限用于抵扣房价的使用。如5000元、10000元、20000元...... 方案二：送车位、车位优惠券、实物（可折现抵房款）
围绕车位做文章，最高奖项可设置车位一个，也可以设置车位使用权，及不同金额的车位优惠券。如客户不需购买车位，可凭抽取到的奖项折现抵扣房款。

方案三：送平米奖项设置不同平米数，如3㎡、5㎡、8㎡、10㎡.....抽中即可抵扣相应平米数金额的房款。

l 如客户一次性付款更能享受94折高额房价折扣。

五·一促销方案一、现有洋房客户未成交因素分析根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目配套为主要原因，具体为：
n 学校（择校费、学位名额）
n 公交线路（开通时间）
n 医院（是否有社区医院）
超市（麦德龙、家乐福进驻时间）
由此，公司需要在活动之前着重解决以上问题，以配合促销活动的成交率。

二、目的 n 挤压、刺激现有未成交客户，完成4、5月份销售目标，侧重点在洋房；

n 掀起08年第一个销售高潮，以激活项目持续热销；

n 提高项目关注度及好感度；

三、促销策略特价房+幸运大抽奖（活动期间认购客户）
n 利用特价房源吸引人来 n 利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举办）
四、促销活动时间 2008年4月25日至2008年5月5日五、促销目标认购额3000万目标分解：
独栋：500万（1套）
联排：1100万（5套）
洋房：1500万（30套）
其他：200万六、促销优惠特价房源及价格 1、优惠特价房的原则挑选挡光（被商业）、楼间距和户型产品较差的作为特价房选择联排（22#、24#）、洋房特价房（10套）
2、特价房源 □ 洋房（挡光、挡视线、景观差、楼层差。8-11#无特价房）
序号栋号房间号面积现单价现总价特惠价 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 □ 联排（集中在4#、22#、24#）
序号栋号房间号户型现总价（万元）
特惠价（万元）
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 七、抽奖方式及抽奖金额 □ 4月25日-5月5日期间抽奖方式 ※ 销售额累计1000万，抽奖金额为10万 ※ 销售额累计2000万，抽奖金额为10万 ※ 销售额累计3000万，抽奖金额为15万七、促销抽奖方案方案一：“欢乐五一节”幸运抽奖 □ 洋房奖项设立特等奖5万：1个（冲抵房款）
一等奖2万：5个（冲抵房款）
二等奖1万：10个（冲抵房款）
三等奖5千：20个（冲抵房款）
方案二：礼品或优惠（客户任选）
特等奖5万：1个，冲抵房款或等额礼品一等奖2万：5个，冲抵房款或等额礼品二等奖1万：10个，冲抵房款或等额礼品三等奖5千：20个，冲抵房款或等额礼品方案三：与现实社会话题紧密结合特等奖：全家法国10日游一等奖：
香港5日游二等奖：
新加坡5日游三等奖：
九寨沟5日游注：凡在五一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。

八、宣传推广方式 “五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广附件：
XX特价房销售审批表客户姓名：
房间号：
单价：
面积：
总房款：
房源性质（特价房）：
经办人签字：
部门负责人签字：
主管副总经理批示：
总经理批示：
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